Phân tích USP (sự khác biệt) và tạo lợi thế cạnh tranh cho bản thân như thế nào?
Cách xác định đối thủ cạnh tranh và định vị chính mình
SENSE là chuyên mục bản tin về cách bạn cảm nhận nhịp đập thị trường, bao gồm các xu hướng, cách đọc sử dụng báo cáo, các cách đo lường trong marketing và kinh doanh.
Hello hello chào bạn.
Bản tin hôm nay mình muốn chia sẻ với bạn hai tin vui:
Dư vị của Muối, một quyển sách trong series Văn hóa ẩm thực đời sống do mình làm đồng tác giả đã được NXB Wingsbook (Kim Đồng) chính thức ra mắt vào tuần trước
Hoạt động 10 ngày phân tích tiềm năng bản thân và thị trường Potential ME trên cộng đồng Everyday Insight đã khép lại. Tất cả các bạn đi đủ 10 ngày đều cho thấy sự rõ ràng về định hướng, sản phẩm và đối tượng khách hàng mục tiêu qua tuyên ngôn cá nhân của mình.
Workshop Insight Journey: from POTENTIAL ME to MARKET diễn ra thứ 7 tuần rồi được ghi nhận đem lại bức tranh phân tích insight cụ thể, đặc biệt gỡ rối nỗi đau âm ỉ về cách nhìn thị trường tiềm năng, xác định đối thủ cạnh tranh và nhìn ra USP cho mình.
Chuyện Ra mắt sách Dư vị của Muối
Bạn đọc bản tin phân tích insight của mình ắt hẳn bất ngờ với một thể loại nội dung khác phải không? Thú thật, khi nghe tin, có nhiều bạn trên facebook của mình đã hơi shocked. Có lẽ hình ảnh một người chuyên phân tích và đào tạo về insight, thấu hiểu nhu cầu khách hàng cho tới phát triển kinh doanh tiếp thị đã được in đậm hơn trong tâm trí của bạn về mình. Thành thử ra, hình ảnh một người viết nội dung về văn hóa đời sống có phần khó tin. Hai hình ảnh quá khác nhau.
Đúng nhưng không thực sự đủ.
Câu chuyện ngách khác nhau nhưng USP thì xuyên suốt
Thú thật khi đối diện với việc chọn ngách, mình đã dùng dằng rất nhiều để dứt dạt đi theo hình ảnh người chia sẻ về insight trong thương mại. Tính lập luận, tìm ra cốt lõi vấn đề để thiết kế giải pháp bền vững là cái mình bị thu hút với công việc phân tích insight.
Mình từng nghĩ tính cách này chỉ thể hiện trong ngách insight thương mại. Nhưng thực tế, ngay khi viết bản thảo Muối, sự đào sâu tới cội rễ, bóc tách và xâu chuỗi thông tin vẫn là thứ mình làm nhiều nhất.
Còn nhớ, khi đọc và tham khảo nội dung cách muối được sản xuất tại Châu Phi, mình đã xâu chuỗi tiếp lát cắt lịch sử của châu lục này, lắp ghép bản đồ Châu Phi cùng các chuyến hành hương và lý do tại sao Hồi Giáo lại hình thành tại đây, mặc dù thủ phủ của Hồi Giáo là khu Trung Đông. Chưa hết, trong quá trình tìm kiếm thu thập thông tin về muối, mình bắt đầu so sánh và hệ thống cách con người ở từng vùng đất phản ứng và tự tạo phương pháp thu hoạch muối giống và khác nhau như thế nào, và điều gì tạo nên sự khác nhau đó.
Quả thực, viết sách văn hóa đời sống có thể lừa phỉnh bạn rằng đó sẽ là những thứ mềm oặt bay bổng. Nhưng bản chất trong con chữ của muối, điểm riêng của mình như tính hệ thống xâu chuỗi thông tin và lập luận vẫn rất … rành rành ra đó.
Thậm chí, khi viết Muối, mình đã đặt câu hỏi ngay từ đầu “quyển này viết cho đối tượng nào đọc?”. Nhận được câu trả lời “Đối tượng thanh thiếu niên, với mục đích khơi dậy sự tò mò và khám phá khoa học đời sống”, mình đã, một cách bản năng, áp dụng insight độc giả vào văn phong và độ nong sâu về mặt nội dung của Muối.
Đây (insight chân dung độc giả) cũng là manh mối để mình chọn dừng đào thông tin quá chuyên ngành về muối từ các bài báo khoa học.
Đây cũng là gợi ý để mình lồng ghép kỹ thuật kể chuyện cho mềm giọng văn lại.
Và đây cũng là manh mối cho mình biết nên hướng việc “điều tra muối như thế nào thì thú vị với thanh thiếu niên”, như việc mình đào quy trình sử dụng muối và ướp xác tại Ai Cập cổ đại.
Tóm lại, nếu mình không nhìn thật sâu vào sự thật, cách mình làm việc với quyển Muối, mình sẽ nghĩ hai lĩnh vực nội dung này rất khác nhau. Có khi bạn đã nghĩ thế, đúng không?
Nhưng khi tách lớp và nhìn vào bản chất thực hư câu chuyện đã diễn ra như thế nào, thì việc mình viết Muối hay viết bản tin Insights with Norah không khác nhau mấy. Chủ đề có khác nhau, nhưng cách thức và điểm riêng biệt của mình không khác nhau chút nào.
Và đó là hint để bạn biết USP (Unique Selling Point) hay điểm riêng biệt của mình đó. Mà khi bạn dần dần nhìn thấy điểm xuyên suốt nổi bật của mình là lúc bạn có thể bắt đầu tự tin nhận diện và hiểu cần làm gì với đối thủ cạnh tranh.
2. Workshop Insight Journey: From POTENTIAL ME to MARKET
Trong workshop diễn ra thứ 7 tuần rồi, một trong những nút thắt gỡ rối tơ lòng nhiều người nhất là cách nhận diện đúng đối thủ cạnh tranh và cách tạo sự khác biệt so với đối thủ.
Hiểu được đối thủ thực sự là ai chắc chắn giúp chúng ta rất nhiều. Tin mình đi, nhận vơ đối thủ rất dễ khiến bản thân áp lực không cần thiết vì “cách nhau 2s lướt mạng là thấy đối thủ khắp nơi. Làm sao mà sống tốt đây?”
Dù bạn là newbie, dân đã có kinh nghiệm 2-3 năm cho tới hàng tiền bối thì bạn chắc chắn sẽ có đối thủ. Nhưng, có thực sự ai làm trong lĩnh vực mình đang làm cũng là đối thủ không?
Không.
Vậy tiêu chí gì để xác định đối thủ cạnh tranh?
Và xác định đúng rồi thì làm gì để phát triển business của mình bền bỉ?